2010中国国际润滑油、脂和调和技术设备展览会 媒体见面会

　　2010年11月22日，上海

　　Habib Quazi：十分感谢各位媒体参加今天的活动。大家可以看到，我们有技术中心在德克萨斯，我们的生产工厂之前都介绍了。我们在法国也有一个工厂。我们在全球最主要的一些市场，如中国、日本、韩国、新加坡，都有自己业务代表，或者是我们的经销商，。大家可能想知道，为什么埃克森美孚会投入这么大的资金和精力，开发合成基础油业务。我们投入和投资这么大，是因为我们坚信合成基础油有广泛的前景。对润滑油的需求，全球总体面临着更加严苛的操作条件。

埃克森美孚化工公司合成基础油业务副总裁Habib Q uazi

　　现在热门的话题，就是低碳，或者是高能效。满足这些要求，就需要有更加先进的润滑油来支持。同时，更多的设备要求更长的换油周期。设备的总体体积都会更小，要求润滑油更高效。把所有的这些趋势转化成对润滑油性能的要求，比如说需要更高的粘度指数，更好的热氧化安定性、更好的剪切稳定技术及更佳的低温性能。一会儿我们会展示性能的差异。

　　我们想基于这些趋势和市场的需求，我们开发研制出我们最新的产品，将作为今天的主题。今天会议的主题就叫做茂金属PAO(mPAO)。一会儿会对其技术指标做详细介绍。我们推出茂金属产品，实际上是我们过去几年来不断技术进步的一个结果。作为一个全球技术的领先者和市场的领先者，我们认为我们应该继续不断地投入，推出新的产品适应市场需求。

　　现在把时间交给我同事刘大江(埃克森美孚化工商务(上海)有限公司亚太区合成油品经理)，为大家介绍产品。

　　刘大江：我们今天要讲的茂金属PAO是一个我们划时代的新产品。在润滑油领域，它使很多以前不能够实现的技术指标，成为可能。在谈具体技术指标以前，我们先从茂金属PAO基础分子结构说起。传统的聚α烯烃和新的茂金属聚α烯烃分子结构略有不同。突出的差别就是，传统的有长短不一的侧链，随机的侧链取向。由于加工工艺的不同，使用的茂金属催化剂技术，使得在高粘度情况下，100摄氏度-150cSt产品的分子结构产生一致的侧链结构。分子量的分布非常窄。所有后面我谈到的一些技术指标，都跟它独特分子结构有关系，而这种分子结构由于采用茂金属催化工艺。这个茂金属催化工艺不是一个最新的技术，我们埃克森美孚化工应用这个技术，已经有大概20年左右的时间。这一次是第一次在PAO，或者说是合成润滑油基础油的领域进行应用。

　　下面具体地看看几个典型的特点。多数的其他技术指标和传统的PAO类似。但是以下要谈到的几个指标，有显著的革命性的突破。第一个要突破的就是剪切稳定性。我们知道在调配高粘度的工业润滑油的时候，剪切稳定性是一个非常重要的指标，因为长链的分子进行剪切以后，很快性能就劣化，所以需要很好的剪切稳定性。现在显示给大家三个产品做对照，一个是我们传统的SpectraSyn™ 100 (PAO 100)，一个是我们最新产品SpectraSyn Elite™ 150 mPAO，还有一个叫做也是传统PAO之一，叫SpectraSyn Ultra™ 150。这三个对比，分别显示了经过24小时，100小时和120小时的粘度损失百分比。你看到SpectraSyn EliteTM 150 mPAO产品显示蓝色的部分，基本上跟传统的PAO 100几乎一样的剪切稳定性。但是跟同样是SpectraSyn Ultra™ 150的粘度等级有翻天覆地的变化，明显的变化，剪切稳定性有大幅度提高。

　　再看粘度指数，粘度指数是它随温度变化的粘稠程度。你会看到我们茂金属PAO，粘度指数显著地高于传统的PAO。我们这个显示的是SpectraSyn Elite™ 150 mPAO的粘度指数是高于200的，显著高于传统的PAO。大家知道润滑油粘度指数越高越好。但是很多人如果用添加粘度指数改进剂实现高粘度指数的话，剪切稳定性能很差。

　　然后再看低温性能，从很多的应用领域来说，低温性能越强越好，越能够适应低温的情形越好。大家看到茂金属PAO的低温性能显著地好于聚异丁烯以及传统的PAO。所以说SpectrSyn EliteTM 茂金属PAO比传统PAO、三类基础油和聚异丁烯都有更好的低温性能。更好的剪切稳定性，更好的粘度指数，更好的低温性能之外，我们在全球的主要市场，都已经注册了这个产品，包括中国。在欧洲的话它的单体已经注册，而且也是美国食品与药物管理局(FDA)和NSF的HI 和HX-1 注册。

　　简短地做下总结，茂金属PAO，应该说是史无前例的一个新的合成基础油，提供最高的剪切能力、更佳的低温性能、更高的粘度指数。这个产品和其他低粘度PAO配合，可以非常灵活地调配不同粘度等级的润滑油。

　　下面简单介绍我们的Synesstic™烷基萘基础油，一个是因为Synesstic™烷基萘基础油获得美国国家卫生基金会(NSF)H1/HX-1注册，可用于偶然与食品接触的应用领域。另外一个原因就是Synesstic™烷基萘常需要跟PAO配合，从而使成品润滑油获得更好的性能。烷基萘(AN)属于基础油，是由萘和烯烃配合，经过催化反应变成烷基萘。具体的这个技术指标，我们现在有两个产品Synesstic™ AN 5(AN 5)和Synesstic™ AN 12(AN 12)，目前AN 5在中国一直有商业销售。AN 12大概在明年年中可以商业销售。也是获得了美国国家卫生基金会和美国食品与药物管理局的注册，同时还获得了Kosher(犹太食品)认证。

　　它有几个典型的特性，一个是溶解性非常好，有更好的溶解能力。这里对比PAO 6，PAO 10，和我们的烷基萘的溶解技术指标。我们看到烷基萘这个产品对传统PAO添加剂的溶解能力，发挥的非常好。这是其中一个原因，为什么要配合使用烷基萘和PAO。清洁性方面，传统的PAO和AN 12调配，清洁性可以显著的获得提高。在食品级的应用会有一些其他优点，比如热氧化稳定性，水解稳定性，对添加剂的溶解能力，提高密封件的兼容性等等。

　　这基本上是我们要讲解的内容。我相信大家对技术指标有很大的兴趣。剩下的时间给大家提问。

埃克森美孚化工公司合成基础油业务副总裁Habib Q uazi接受媒体采访

　　提问：埃克森美孚在中国有没有新建生产制造工厂的计划?

　　回答：谢谢你的问题，公司政策不允许我们透露未来的计划，但是根据我们当前对市场的了解，我们现在在美国的产能足够供应全球市场。但是随着时间的推移，我们会不断地评估供应全球市场的能力。

　　提问：埃克森美孚在中国的定位及其产品在中国市场未来的发展

　　回答：在前面演讲当中反复提到了，提高能效，低碳这些话题。我认为我们的合成油业务，或者说我们合成基础油，特别最新推出基础油，在提高能效方面可以发挥显著的作用。而发挥这个作用，在全球范围，特别在中国都有广泛的市场。

　　提问：我想问，现在埃克森美孚化工茂金属推出来很久了。在面临这个市场的销售过程中，客户有什么样的反响?客户对这个产品的性能，以及运用有什么样的对产品的信息?在中国的市场推广过程中，现在是否市场已经走向用户了?

　　回答：我们公司的政策也不能容许我们去透露某一个具体客户的情况，客户A是怎么说的，客户B是怎么说的。但是作为总体的市场反馈来说，我们产品提供的一些性能，像剪切性，粘度指数等都受到很大的欢迎。配方师在调配过程当中，面对许多技术困扰，这个产品确实能够帮助到他们，这是客户的反馈。在中国的市场，我们正在和很多的客户积极合作。

　　提问：PAO作为顶端的技术产品。您认为PAO应用市场会否扩大，埃克森美孚的市场策略如何?

　　回答：我们有一个很好的创新产品。现在我们需要更多的是沟通，使我们的客户，使我们的终端用户能够了解这个产品的优点。这也是我们为什么在这里参展的原因，在这里投入这么大，每年都在这里参展。需要时间，需要客户不断地认识这个产品。

　　提问：我想问Habib先生，现在国内越来越重视食品安全问题。我想问咱们这个基础油，对咱们国内的销售情况，推广情况，以及跟其他同类型的基础油相比，我们的优势很明显呢，还是怎么样的情况?

　　Habib Quazi：我们更喜欢谈市场的需求，你谈到了中国现在很重视食品安全，中国在这个问题上和其他国家都类似，都很重视食品安全。我很高兴看到，我们这个产品投入那么大，最终这个产品适应市场需求。我相信我们跟客户共同合作，和润滑油调配商共同合作，可以使食品级的润滑油更为普及。

埃克森美孚化工公司合成基础油业务副总裁Habib Q uazi现场接受媒体采访

　　提问：我们很多客人跟我们反馈一个问题，可能贵公司也面临同样的问题。我们网站做了很多专业的内容，埃克森美孚化工在合成油，也是属于走在前面，作为引导者，作为市场的培育者，甚至是有点教育的意义。不知道你们是不是跟我们往常有个同样的感受，你做的越高端的东西，越前沿的东西，可能你们培育市场的阶段性非常长。你们是否有这样的感受?

　　回答：感谢你们的网站能够在这个领域做很多贡献。我们有类似的感受，推广一个更新的技术，或者更复杂的技术，相比较确实要花一点时间。润滑油是典型的例子，因为润滑油不像很多电子产品可以拿过来试，拿过来用。润滑油很多背后的技术是看不见，摸不到的。当然一会儿希望你们能够看得见摸得到。随着时间推移，我们相信通过我们的努力，这个市场会不断地发展，我们会不断地壮大。我们坚信中国市场，一定会像正如欧洲和美国市场，不断向高端润滑油转换和转变的一个过程，坚信中国会有类似的进程。

　　提问：我想问两个问题，一个是为什么我们埃克森美孚不推广自己的合成润滑油，而是重点地推广合成基础油?第二个，这五年来我们看到五类的合成基础油，增长率是很小的。而三类和四类增长很快，能否解释一下?

　　回答：我们的确是花大量的时间，去推广合成基础油，并且向大家展示为什么合成基础油可以在合成润滑油的配合中起到非常好的作用。事实上润滑油制造商，他们也有这个责任和义务，去教育他们的最终用户，关于合成油的优点和好处。从我们的角度来说，我们要跟他们配合，给他们提供一些支持。

　　现在回答你第二个问题。我们事实上在推广这个五类基础油上，也花了很大的精力。就像刚才演讲稿里也提到，事实上四类基础油和新产品配合使用，他们的成长相辅相成。就是说随着时间的推移，我们会更多地推广和介绍我们的全线产品。

　　提问：刚刚一直在谈市场。我想现在问，可能很多用户都比较关心的产品应用问题。现在新的合成基础油出来了。这个基础油拿过来后，我用在什么样的油里调配?很多朋友在问，埃克斯美孚化工新产品出来以后，合成的产品，高端的油品运用在哪里?

　　第二个问题，在运用过程当中，我们刚刚一直在讲好处优点，或者是擅长的部分。还有没有一些攻克到的弊端，就是能不能谈谈存在的缺点?

　　回答：我先回答你第二个问题，如果这个产品还有缺点的话，那么不会推出这个产品。讲到应用的话，主要的工业润滑油的领域应用非常广泛.事实上所有矿物油和PAO可以应用的地方，这个产品都可以，包括像传统的部分。但是最主要它的应用的场合，是一些极端和严苛操作条件的应用。如果操作条件不严苛，很通常的操作条件，你未必见得能够体现这个产品的优势。可是在极端严苛的操作条件下，极端的低温或高温的情况下，你就需要有这样的产品来满足以前产品达不到的效果。

　　事实上我们跟我们的客户交流过程当中，在谈论我们技术的先进性的同时，还有其他的一些优势，希望能够让我们的客户了解。包括我们最全的产品线，我们产品线从四类油、五类油，粘度是2的一直到粘度是1000的产品线，非常广泛。而且我们这些年来一直致力于可靠的供应，保证我们客户的供应不会受到影响。而且我们全球范围内销售队伍销售体系。我们有我们的市场专员，同我们的客户，以及同博士教授一起去配合他们开发新的产品。

　　我们认为我们的客户都喜欢跟我们合作。有很多原因，不光是我们技术领先，市场领先，我们一贯致力于为客户提供更好的供应，全球的销售团队，我们有技术人员帮助客户，跟他们一起开发产品。我们和客户配合在一起，帮他们创造价值。

　　提问：我们关注了埃克森美孚化工大概三年，看到我们埃克森美孚化工基本上参加展会，比如说设备展，或者是轴承，包括今天的油品展会。发现埃克森美孚化工只有参加展会的宣传途径。未来有没有其他的宣传计划?

　　回答：除了参加这样的展会，我们还有其他很多的市场推销手段，包括跟客户的研讨会，今天下午和明天，我们会有很多场专场客户的研讨会。我们有很多的市场行销的产品资料，还有我们自己的网站，这都是很好的一些资源，可以跟客户进行沟通。

　　提问：我看到您的资料说，今天首次推出了mPAO，但先前已经在别的场合看到过此款产品的介绍，能否解释?

　　回答：海外市场我们2010年5月推出了该产品。此次我们是正式在中国市场推出此款产品。

　　谢谢大家!